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Programa de acesso ao mercado com plano tático de 12 passos
TENHO INTERESSE
NOSSOS PARCEIROS ESTRATÉGICOS
Oportunidade de mercado
Investigar o mercado, os clientes e a companhia para gerar insights que nos permitam criar propostas de valor aderentes às necessidades dos clientes.
Estudar o mercado e o potencial em cada região:
26 Culturas
5.483 Municípios
Segmentos de produtos: Sementes, Fertilizantes, Defensivos e Especialidades
Estudar os clientes/parceiros e suas necessidades:
Segmentar os Clientes por Potencial e CS%
Perfil de Compra
Estudar a performance da empresa no mercado:
Indicadores de Performance MS% / PN% / CS%
Estratégia, Portfólio e Campanhas
Definição final do ciclo de planejamento com a proposta de valor e estratégias de campanhas e ofertas.
Definição da proposta de valor e posicionamento do Portfólio.
Criação de campanhas com benefícios para clientes e equipe.
Criação do storytelling da campanha e materiais de mídias off e online.
Programa e Geração de Demanda
Colocar em prática o plano de ações de geração de demanda levando a proposta de valor para cada perfil de clientes.
Construção do plano de ações para geração de demanda.
Treinamento e capacitação da equipe de vendas.
Execução do plano de comunicação.
Execução de palestras e eventos.
Gestão e Controle dos Resultados
Como podemos melhorar? Criação de novos insights e avaliação da efetividade das ações dentro do ciclo de planejamento de inteligência competitiva.
Utilizar as ferramentas disponíveis e eventuais pesquisas para avaliar a percepção dos clientes e performance das ações/campanhas.
Identificar erros e acertos do planejamento à implementação, servindo como base para o recomeço do ciclo.
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