Uno de los grandes lemas que estoy usando en mi nuevo desaf\u00edo aqu\u00ed en la UPL es hacer de nuestro agricultor un verdadero h\u00e9roe de nuestra historia. No hay campa\u00f1as o soluciones agron\u00f3micas en el mundo que tengan \u00e9xito sin investigar o conocer la historia, comportamiento, motivaciones, miedos y fortalezas de nuestro agricultor.<\/p>\n\n\n\n
En un pasado no muy lejano el foco se centraba exclusivamente en el producto y no en el agricultor, y hemos visto grandes transformaciones que est\u00e1n viviendo las empresas del sector para cambiar nuestra lente hacia la perspectiva del agricultor. Esto no nos asusta y nos est\u00e1 motivando como protagonistas de esta transformaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
El perfil del agricultor est\u00e1 cambiando muy r\u00e1pidamente, donde hoy, adem\u00e1s de ser cada vez m\u00e1s joven, este agricultor brasile\u00f1o est\u00e1 mucho m\u00e1s informado. Seg\u00fan la Asociaci\u00f3n Brasile\u00f1a de Comercializaci\u00f3n Rural y Agronegocios (ABMRA), en una encuesta realizada entre octubre de 2020 y enero de 2021 a 3.048 productores rurales (hombres y mujeres con poder de decisi\u00f3n, de peque\u00f1as, medianas y grandes propiedades) de 16 estados En todas las regiones del pa\u00eds, abarcando 14 cultivos agr\u00edcolas y 4 actividades animales, los canales digitales ya son una realidad para la mayor\u00eda, donde 94% de productores cuentan con un tel\u00e9fono inteligente, frente a 61% en la encuesta anterior, realizada en 2017. <\/p>\n\n\n\n
Otro punto importante es la mayor oferta de internet en las zonas rurales, disponible por 91% para productores de animales y 88% para agricultores. 57% de los entrevistados utilizan la red 15 o m\u00e1s veces al d\u00eda. La previsi\u00f3n meteorol\u00f3gica y la informaci\u00f3n son los principales contenidos buscados por agricultores y ganaderos.<\/p>\n\n\n\n
Internet ha abierto una fuente inagotable de informaci\u00f3n hasta los rincones m\u00e1s lejanos del pa\u00eds. Esta encuesta tambi\u00e9n demuestra la relevancia de WhatsApp como el mayor medio de comunicaci\u00f3n digital, donde nada menos que 76% de productores utilizan la plataforma para realizar negocios, lo cual es algo nuevo.<\/p>\n\n\n\n
Esta plataforma, al ser abierta y sencilla, era la mejor herramienta para el agricultor, y la que sab\u00eda utilizar para realizar todas las operaciones: recibir y dar informaci\u00f3n, obtener informaci\u00f3n de los vecinos y sobre todo utilizarla para negociar mejor. Siempre digo que los agr\u00f3nomos que no supieron generar valor para los agricultores fueron sustituidos con el clic del Smartphone<\/p>\n\n\n\n
Mantener el foco en un cliente en constante evoluci\u00f3n requiere que nosotros, los profesionales del sector agr\u00edcola, adoptemos una actitud de cambio. Nos resulta urgente considerar al agricultor o al cliente en su \u00e1mbito de actividad, un empresario en proceso de transformaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n
La agricultura mueve actualmente 27,4% de PIB y emplea a casi 20 millones de personas, siendo responsable de casi 50% de todas nuestras exportaciones. El principal responsable de todo este dinamismo es nuestro agricultor, y este agricultor ya no s\u00f3lo quiere productos, quiere que lo acompa\u00f1en durante todo su camino, que consta de 4 fases. A Investigaci\u00f3n<\/strong>, Oh Planificaci\u00f3n<\/strong>, Oh Usar<\/strong> de tecnolog\u00edas y Resultados<\/strong>. Comprender cada una de estas fases y saber que la etapa final puede ser el \u00e9xito o el fracaso es clave para nosotros en esta comprensi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Para llegar al nivel de tener el conocimiento m\u00ednimo sobre qui\u00e9n es tu agricultor, son necesarias algunas preguntas para comprender mejor su perfil.<\/p>\n\n\n\n A este granjero le gusta innovaci\u00f3n<\/strong>, en tecnolog\u00edas<\/strong>\u00bfEs \u00e9l el primero en adoptar las novedades del mercado? \u00c9l prefiere conveniencia<\/strong>, es decir, \u00bfalguien que te ayude en las decisiones en todos los ciclos culturales? \u00bfO prefiere relaci\u00f3n<\/strong>, le gusta ser observado por alguien que conoce, que tiene una relaci\u00f3n desde hace alg\u00fan tiempo, o es del tipo que le gusta Precios<\/strong>? Comprender estos 4 perfiles de compra es fundamental para que tengamos \u00e9xito en nuestras interacciones.<\/p>\n\n\n\n Y para saber esto siempre debemos tener en cuenta que al final del d\u00eda nuestro agricultor\/cliente quiere una de estas 4 cosas: aumentar la rentabilidad, reducir los costos, aumentar la productividad y asegurar la comercializaci\u00f3n, no en ese orden, y no siempre todas. cuatro necesidades juntas.<\/p>\n\n\n\n Junto al conocimiento de estos perfiles y de lo que m\u00e1s prefiere, nos ayuda a\u00fan m\u00e1s en la tarea de recorrer el viaje con ellos. Esto nos ayuda a comprender qu\u00e9 har\u00e1 que nuestra rutina de seguimiento realmente le genere valor. <\/p>\n\n\n\n Como siempre digo, al C\u00e9sar le daremos lo que es del C\u00e9sar: \u00c1reas de generaci\u00f3n de demanda y nuevos productos para quienes gustan de la tecnolog\u00eda, eventos de interacci\u00f3n para quienes aprecian las relaciones, ofertas de Trueque para quienes gustan de la conveniencia o incluso rebajas y ofertas para quienes valoran los precios. lo m\u00e1ximo.<\/p>\n\n\n\n Comprender todo esto no es tarea f\u00e1cil, pero es un viaje que vale mucho la pena emprender, al fin y al cabo, este agricultor nuestro es una persona humilde, resiliente y sobre todo el gran h\u00e9roe de esta naci\u00f3n llamada Brasil.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Um dos grandes lemas que estou utilizando em meu novo desafio aqui na UPL \u00e9 o de fazer o nosso agricultor a realmente ser o her\u00f3i de nossa hist\u00f3ria. N\u00e3o existe campanhas ou solu\u00e7\u00f5es agron\u00f4micas no mundo que tenham sucesso sem investigarmos ou conhecermos a hist\u00f3ria, o comportamento, as motiva\u00e7\u00f5es, os medos e as fortalezas […]<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":1577,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1085","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sem-categoria"],"yoast_head":"\n