Investigar al mercado, a los clientes y a la compañía para generar insights que nos permitan crear propuestas de valor adherentes a las necesidades de los clientes.
Estudiar el mercado y el potencial en cada región:
26 culturas
5.483 Municipios
Segmentos de productos: Semillas, Fertilizantes, Defensivos y Especialidades
Estudiar a los clientes/asociados y sus necesidades:
Segmentar a los Clientes por Potencial y CS%
Perfil de compra
Estudiar el desempeño de la empresa en el mercado:
Indicadores de Desempeño MS% / PN% / CS%
Estrategia de Portafolio y Campañas
Definición final del ciclo de planeamiento con la propuesta de valor y estrategias de campañas y ofertas.
Definición de la propuesta de valor y posicionamiento del Portafolio.
Creación de campañas con beneficios para clientes y equipo.
Creación de storytelling de la campaña y materiales de medios offl y online.
Programa y Generación de Demanda
Poner en práctica el plan de acciones de generación de demanda llevando la propuesta de valor para cada perfil de clientes.
Construcción del plan de acción para la generación de demanda.
Capacitación del equipo de ventas.
Ejecución del plan de comunicación.
Ejecución de conferencias y eventos.
Gestión y Control de los Resultados
¿Cómo podemos mejorar?
Crear nuevos insights y evaluar la efectividad de las acciones dentro del ciclo de planeamiento de inteligencia competitiva.
Utilizar las herramientas disponibles y eventuales encuestas para evaluar la percepción de los clientes y el desempeño de las acciones/campañas.
Identificar errores y aciertos del planeamiento a la implementación, sirviendo como base para el recomienzo del ciclo.
