Se estima que el mercado brasileño de insumos en 2022 cerrará en R$ 200 mil millones de reales, o sea aproximadamente 12% del PIB total del agronegocio, creciendo año a año y principalmente en los segmentos con mayor inversión en investigación y desarrollo como biológicos, nutrientes especiales , biotecnología y protección de cultivos. 

Para tener una idea del tamaño de este mercado, el mercado minorista de alimentos en Brasil se estima en R$ 400 mil millones de reales (ABRAS). Tal atractivo del mercado significa que se están produciendo varios movimientos de consolidación de mercado en Brasil, así como la entrada de nuevos jugadores globales. Mi hipótesis es que en los próximos 5 años, 10 distribuidoras/cooperativas supondrán 30-40% del mercado, excluyendo la venta directa. Este movimiento ya se ha producido en el sector minorista de alimentación y en el minorista de medicamentos.

Pero más importante que la fortaleza del sector de insumos es mirar también al sector de servicios dentro del PIB de agronegocios, se estima que casi 45% del PIB de agronegocios está incluido en este sector, que va desde logística, almacenamiento hasta la provisión de servicios básicos. tales como administrativo, legal, contable y de sistemas. El sector de servicios dentro de la Agroindustria es gigantesco y la distribuidora quedó excluida de este segmento. 

La gran provocación de este texto es alertar a las distribuidoras de insumos para ese segmento, que es gigantesco y en crecimiento y que en los últimos años la distribuidora brasileña ha perdido ese mercado frente a otros players. Recuperar este espacio es fundamental para el éxito de la distribuidora en este nuevo escenario de consolidación y mayor competitividad.

Varias empresas de otros sectores ocuparon este espacio y hoy vemos gigantes del sector que van desde empresas de logística especializada, empresas de asistencia técnica, pools de compra, empresas de agricultura de precisión además de la cantidad de nuevas empresas que están surgiendo para captar este espacio. Brasil es ahora uno de los países con más startups en el sector agrícola y la gran mayoría de ellas están enfocadas en brindar servicios a los agricultores.

 Algunos de ellos se pueden ver en la tabla a continuación con empresas que van desde software de gestión de granjas hasta entrada completa como granjas de próxima generación. Muchos de ellos en etapa inicial de vida, otros ya incorporados a gigantes del Agro.

Ante este gigantesco mercado, ¿qué debe hacer el distribuidor? ¿Cuáles son los sectores donde el distribuidor puede tener más éxito? ¿Cuáles tendrán más posibilidades de retomar su puesto?